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    翼天文旅集團新聞
    翼天文旅集團營銷條線開展線上辦公培訓 賦能疫情下的營銷破局
    發布日期:2020-02-18  瀏覽量:
    新型冠狀病毒感染的肺炎疫情悄然蔓延,舉國上下同心協力共戰疫情。為有效切斷病毒傳播途徑,各大房企關閉了售樓處,為傳統營銷工作帶來前所未有的挑戰。

    疫情之下,翼天文旅集團營銷條線主動出擊,轉換思路,積極探索銷售新模式,有條不紊開展各項工作。

    思則變,變則通,通則達。翼天文旅集團營銷條線嚴格遵循董事長在會議中的指導方針“狠抓落實,翻開會議紀要,一項一項地落實完成情況,相互監督、主動對接、不等不靠,保證按時高質量完成會議既定目標”,開展網上銷售,啟動線上辦公和線上培訓模式,積極修煉內功、布局未來。

     

     

    01

    網上售樓處開放 足不出戶持續運營

     

    疫情期間,翼天文旅集團各項目關閉了售樓處,營銷條線一邊積極響應號召,足不出戶,阻絕病毒傳播感染,一邊利用互聯網資源堅守本職,保障工作持續運行。

     

    翼天營銷人員整合直播平臺、朋友圈、抖音等資源,全面啟動線上售樓處,提供項目實時動態,多角度、全方位展示項目信息,加強曝光率,一鍵電話置業顧問,讓客戶足不出戶了解項目一手信息,盡覽好房。

     

     

     

    02

    開啟“云”辦公模式 每日復盤工作


    在此特殊時期,各項目營銷團隊以線上為主戰場,積極開展線上維護及蓄客工作,保證銷售工作有序開展,破局營銷。

     

    每日團隊召開視頻會議,對重點工作進行鋪排,制定每日計劃,并建立了各項目銷售工作日報制度,每日定時在企業微信群進行工作匯報。

     

     

     

    03

    組織線上培訓 夯實專業蓄力前行


    為了更好的迎接新挑戰,營銷條線組織線上培訓,提升團隊整體業務水平。針對銷管、策劃、市場多方面展開專項培訓,務求實效,修煉內功,為下階段工作做準備。

     

    銷管培訓:全周期制度管理

     

    銷管條線作為參與銷售全周期管理的重要崗位,圍繞公司各項管理制度開展銷售管理培訓。

    制度是進行營銷高效管理的利器,營銷策劃中心銷管部歐陽康梅通過對營銷簽約回款、月度回款計劃、銷售變更等一系列管理制度講解,對營銷管理過程中的管控要點、管理風險、管理提升進行了全面剖析,通過制度管理,發現問題、解決問題。

     

     

    培訓最后,各項目針對實際工作中的問題,展開提問,主講人一一作答。會議結束后,全部參訓人員對培訓效果進行了評估并參與了考試。

     

     

    策劃培訓:線上傳播攻略

     

    疫情之下,房企售樓處紛紛關閉,各項目爭相開展線上營銷,加速線上轉型。營銷策劃中心秦禕圍繞疫情下房地產行業營銷人員線上推廣渠道的轉變,向大家傳授了網上售樓處傳播攻略,把線下的內容快速轉化成適合在線傳播的形式,實現客戶互動在線化。

     

     

     

    面對直播這種新穎的傳播形式,營銷人員需要有輸出,有成果,并不斷思考總結經驗。持續進行流量提升,客戶維護,尋找新的價值,最終把客戶轉化為成交結果。


    會議中,大家踴躍發言,對各項目線上推廣的平臺和模式建言獻策,展開了熱烈地探討。

     

    營銷策劃中心總經理儲永康表示,目前房地產興起的直播形式,是流量經濟的一種體現。對于營銷來講,應注重思路創新,重視線上蓄客,促使營銷團隊轉變思路,以客戶為中心,突破成交壁壘。

     

    市場培訓:2020樓市展望

     

    新冠疫情發生正值經濟轉型時期,對房地產市場必然會產生階段性強大沖擊。

     

    營銷策劃中心馮坤為大家帶來疫情下房地產發展方向分享,首先向大家復盤了SARS對地產的影響,然后對新冠肺炎疫情的影響和房企的應對策略進行了分析,最后梳理了各地方政府頒布的硬核救市政策,并對2020年樓市的發展趨勢進行了展望。

     

    培訓之后,參訓人員做心得分享,表達出對疫情過后市場的信心。

    過一系列的線上會議和培訓,全體營銷人明確了方向,開拓了思路和方法,也激發了全員的營銷熱情。

     

    通過一系列的線上會議和培訓,全體營銷人明確了方向,開拓了思路和方法,也激發了全員的營銷熱情。

    雖然目前新型冠狀病毒疫情肆虐,大家不能走到營銷一線,但都在反復演練營銷技能,對當下如何轉變營銷模式和獲客方式有了更深入的認識和理解,切實夯實了營銷知識技能、提升了業務能力,也為順利達成 2020 年銷售目標積極備戰。